С нуля до 2 млн ₽ рекламного бюджета в месяц в Яндекс Директе. Как мы продвигаем онлайн-школу в мягкой нише, несмотря на сложности с модерацией и блокировки кабинетов из-за специфики тематики.
Если вы владелец или продюсер онлайн-школы и тратите на рекламу более 500 тысяч рублей в месяц, эта статья для вас.
Наверняка вам знакома хотя бы одна из этих проблем:
— Дорогие регистрации. Привлечение человека в автовебинарную воронку обходится всё дороже, а стоимость регистрации уже не укладывается в экономику проекта.
— Низкая доходимость до вебинара. Вы платите за регистрации, но до просмотра доходит лишь небольшая часть привлечённой аудитории.
— Нестабильные продажи и окупаемость. В одном месяце реклама приносит нужную отдачу, в другом — при сопоставимых расходах оплат становится меньше. Планировать выручку и рекламный бюджет сложно.
— Не получается масштабировать работающие связки. На небольшом бюджете результат устраивает, но при увеличении расходов регистрации дорожают, а продажи не растут пропорционально вложениям.
В этом кейсе покажем, как мы продвигаем онлайн-школу: запускаем рекламу с нуля в новых кабинетах и на новых воронках, находим связки, которые приводят к оплаченным заказам, и масштабируем их. В ходе работы месячный рекламный бюджет вырос до 2 млн ₽. Сотрудничество со школой продолжается.
Целевой показатель клиента — ROAS от 130%: минимум 130 ₽ выручки на каждые 100 ₽ рекламных расходов. В отдельные периоды показатель достигал 250–400%, и клиент сам предлагал увеличить бюджет. Фрагменты рабочей переписки — в начале страницы.
В следующей части покажем, что конкретно делаем, чтобы находить работающие связки, проверять их по оплатам и увеличивать рекламный бюджет.
Если вы владелец или продюсер онлайн-школы и тратите на рекламу более 500 тысяч рублей в месяц, эта статья для вас.
Наверняка вам знакома хотя бы одна из этих проблем:
— Дорогие регистрации. Привлечение человека в автовебинарную воронку обходится всё дороже, а стоимость регистрации уже не укладывается в экономику проекта.
— Низкая доходимость до вебинара. Вы платите за регистрации, но до просмотра доходит лишь небольшая часть привлечённой аудитории.
— Нестабильные продажи и окупаемость. В одном месяце реклама приносит нужную отдачу, в другом — при сопоставимых расходах оплат становится меньше. Планировать выручку и рекламный бюджет сложно.
— Не получается масштабировать работающие связки. На небольшом бюджете результат устраивает, но при увеличении расходов регистрации дорожают, а продажи не растут пропорционально вложениям.
В этом кейсе покажем, как мы продвигаем онлайн-школу: запускаем рекламу с нуля в новых кабинетах и на новых воронках, находим связки, которые приводят к оплаченным заказам, и масштабируем их. В ходе работы месячный рекламный бюджет вырос до 2 млн ₽. Сотрудничество со школой продолжается.
Целевой показатель клиента — ROAS от 130%: минимум 130 ₽ выручки на каждые 100 ₽ рекламных расходов. В отдельные периоды показатель достигал 250–400%, и клиент сам предлагал увеличить бюджет. Фрагменты рабочей переписки — в начале страницы.
В следующей части покажем, что конкретно делаем, чтобы находить работающие связки, проверять их по оплатам и увеличивать рекламный бюджет.
Часть 2/3. Что конкретно мы делаем, чтобы масштабировать рекламу и удерживать целевую окупаемость
Для увеличения рекламного бюджета нам нужны связки, которые приводят к оплаченным заказам, и запас креативов с разными рекламными посылами для дальнейших тестов.
Сайты и воронки предоставляет клиент. Со своей стороны мы разрабатываем рекламные посылы и креативы, запускаем кампании с нуля в новых кабинетах и проверяем, какие сочетания рекламы и воронок дают нужную отдачу.
Находим аудиторию за пределами прямых запросов на обучение
В нашем проекте нельзя ограничиваться запросами вроде «купить курс». Потенциальный клиент может интересоваться темой и сталкиваться с определёнными трудностями, но ещё не искать обучение как способ их решить.
Собрали 51 кластер аудитории для тестирования разных рекламных посылов. Прорабатываем интересы и ситуации потенциальных покупателей, а под них создаём много креативов: важно привлечь внимание через знакомую человеку проблему и показать, зачем переходить в воронку.
Тестируем разные сочетания аудитории, рекламного посыла и креатива. Оцениваем, какие из них приводят к регистрациям и дальнейшим оплатам, чтобы выбирать направления для следующих тестов и масштабирования.
Сохраняем историю проверок в рабочей матрице
Аудитории и пакеты креативов сводим в матрицу. В ней отмечаем, какие сочетания уже запустили, какие продолжаем проверять и какие действия планируем дальше.
Ниже — графическая сводка одного из рабочих срезов и обезличенный фрагмент таблицы с результатами по выгрузке за два года. В кадре — 18 из 51 кластера: видно, какие связки принесли первые оплаты, какие оставались в тесте, а какие были остановлены без продаж. Выделены примеры кампаний с выручкой 942 070 ₽, 425 900 ₽ и 1 064 380 ₽. Названия кластеров, рекламные посылы и ID кампаний скрыты; показатель суммы подписан в каждой ячейке.
Для увеличения рекламного бюджета нам нужны связки, которые приводят к оплаченным заказам, и запас креативов с разными рекламными посылами для дальнейших тестов.
Сайты и воронки предоставляет клиент. Со своей стороны мы разрабатываем рекламные посылы и креативы, запускаем кампании с нуля в новых кабинетах и проверяем, какие сочетания рекламы и воронок дают нужную отдачу.
Находим аудиторию за пределами прямых запросов на обучение
В нашем проекте нельзя ограничиваться запросами вроде «купить курс». Потенциальный клиент может интересоваться темой и сталкиваться с определёнными трудностями, но ещё не искать обучение как способ их решить.
Собрали 51 кластер аудитории для тестирования разных рекламных посылов. Прорабатываем интересы и ситуации потенциальных покупателей, а под них создаём много креативов: важно привлечь внимание через знакомую человеку проблему и показать, зачем переходить в воронку.
Тестируем разные сочетания аудитории, рекламного посыла и креатива. Оцениваем, какие из них приводят к регистрациям и дальнейшим оплатам, чтобы выбирать направления для следующих тестов и масштабирования.
Сохраняем историю проверок в рабочей матрице
Аудитории и пакеты креативов сводим в матрицу. В ней отмечаем, какие сочетания уже запустили, какие продолжаем проверять и какие действия планируем дальше.
Ниже — графическая сводка одного из рабочих срезов и обезличенный фрагмент таблицы с результатами по выгрузке за два года. В кадре — 18 из 51 кластера: видно, какие связки принесли первые оплаты, какие оставались в тесте, а какие были остановлены без продаж. Выделены примеры кампаний с выручкой 942 070 ₽, 425 900 ₽ и 1 064 380 ₽. Названия кластеров, рекламные посылы и ID кампаний скрыты; показатель суммы подписан в каждой ячейке.
Разрабатываем отдельные рекламные посылы под каждый кластер запросов
Для каждого кластера подбираем свой заход: через проблему, потребность, интерес или желаемый результат. Под него разрабатываем изображение, заголовок, описание и быстрые ссылки.
При этом объявление остаётся релевантным посадочной странице: человек переходит на предложение, которое продолжает заинтересовавшую его тему. Так мы тестируем разные способы привлечения аудитории в одну воронку
Для каждого кластера подбираем свой заход: через проблему, потребность, интерес или желаемый результат. Под него разрабатываем изображение, заголовок, описание и быстрые ссылки.
При этом объявление остаётся релевантным посадочной странице: человек переходит на предложение, которое продолжает заинтересовавшую его тему. Так мы тестируем разные способы привлечения аудитории в одну воронку
Согласовываем рекламное сообщение с посадочной страницей
Сайты и воронки предоставляет клиент. Со своей стороны мы разрабатываем рекламу под содержание конкретной посадочной страницы и интересы выбранного кластера аудитории.
При этом мы постоянно контролируем работу сайтов и воронок: проверяем формы, ссылки и переходы, периодически проходим весь путь пользователя, чтобы вовремя заметить технические сбои.
Также отслеживаем конверсию посадочных страниц и доходимость до вебинаров. Если показатели низкие или начинают снижаться, даём клиенту рекомендации по улучшению сайта и воронки.
Сайты и воронки предоставляет клиент. Со своей стороны мы разрабатываем рекламу под содержание конкретной посадочной страницы и интересы выбранного кластера аудитории.
При этом мы постоянно контролируем работу сайтов и воронок: проверяем формы, ссылки и переходы, периодически проходим весь путь пользователя, чтобы вовремя заметить технические сбои.
Также отслеживаем конверсию посадочных страниц и доходимость до вебинаров. Если показатели низкие или начинают снижаться, даём клиенту рекомендации по улучшению сайта и воронки.
Примеры адаптированы для публикации: дизайн, тематика, лица и идентифицирующие данные изменены.
Как оцениваем новую гипотезу
Сначала проверяем отклик аудитории на рекламу и предложение. По мере накопления данных смотрим, как регистрации переходят в оплаты и какую выручку приносит связка.
Проверка проходит несколько этапов:
01 · Запускаем выбранное сочетание аудитории, креатива и предложения.
02 · Накапливаем данные по регистрациям и дальнейшим действиям пользователей.
03 · Сопоставляем рекламные расходы с фактическими оплатами.
04 · Решаем, продолжать тестирование, пересматривать связку или обсуждать увеличение бюджета.
Сначала проверяем отклик аудитории на рекламу и предложение. По мере накопления данных смотрим, как регистрации переходят в оплаты и какую выручку приносит связка.
Проверка проходит несколько этапов:
01 · Запускаем выбранное сочетание аудитории, креатива и предложения.
02 · Накапливаем данные по регистрациям и дальнейшим действиям пользователей.
03 · Сопоставляем рекламные расходы с фактическими оплатами.
04 · Решаем, продолжать тестирование, пересматривать связку или обсуждать увеличение бюджета.
Когда клиент сам предлагает увеличить бюджет
В одной из переписок клиент отметил ROAS 374% и предложил направить в рекламу больше средств.
Перед увеличением бюджета оцениваем, какой объём бюджета можно реализовать и как увеличивать расходы с учётом результатов кампаний.
В одной из переписок клиент отметил ROAS 374% и предложил направить в рекламу больше средств.
Перед увеличением бюджета оцениваем, какой объём бюджета можно реализовать и как увеличивать расходы с учётом результатов кампаний.
Как обсуждаем масштабирование
Увеличение бюджета планируем поэтапно. Ориентир клиента — ROAS от 130%: при сохранении этого уровня обсуждаем дальнейший рост расходов.
В переписке ниже — обсуждение темпа масштабирования и возможности быстрее увеличить объём рекламы.
Увеличение бюджета планируем поэтапно. Ориентир клиента — ROAS от 130%: при сохранении этого уровня обсуждаем дальнейший рост расходов.
В переписке ниже — обсуждение темпа масштабирования и возможности быстрее увеличить объём рекламы.
Как рос месячный рекламный бюджет
За показанные этапы месячный рекламный бюджет вырос с 122 840 ₽ до 2 006 597 ₽. Работа над масштабированием продолжается. Ниже — фрагменты отчётов за отдельные месяцы на разных этапах работы. Календарные даты скрыты.
За показанные этапы месячный рекламный бюджет вырос с 122 840 ₽ до 2 006 597 ₽. Работа над масштабированием продолжается. Ниже — фрагменты отчётов за отдельные месяцы на разных этапах работы. Календарные даты скрыты.
Как росла выручка в зависимости от вложенного бюджета
Ниже — примеры отчётов по мере роста рекламных вложений. Для сравнения используем выручку по платежам, включая повторные, без вычета комиссии ГК. Сумма полностью оплаченных заказов в отчётах указана отдельно.
Ниже — примеры отчётов по мере роста рекламных вложений. Для сравнения используем выручку по платежам, включая повторные, без вычета комиссии ГК. Сумма полностью оплаченных заказов в отчётах указана отдельно.
Почему этот подход работает
— Ищем аудиторию шире прямых запросов на обучение. Собрали 51 кластер интересов, потребностей и жизненных ситуаций. Это даёт больше направлений для поиска будущих покупателей.
— Связываем интерес аудитории с предложением клиента. Для разных кластеров готовим отдельные рекламные посылы и креативы. Объявление соответствует содержанию посадочной страницы, на которую переходит человек.
— Используем результаты предыдущих тестов. В матрице фиксируем сочетания аудиторий и креативов, результаты запусков и следующие действия. Эта история помогает выбирать направления для новых проверок и масштабирования.
— Принимаем решения по оплатам и выручке. Сопоставляем рекламные расходы с фактическими платежами. Бюджет увеличиваем поэтапно, ориентируясь на согласованный с клиентом ROAS от 130%.
Далее я покажу, как применить этот подход в вашей онлайн-школе, чтобы получать стабильную окупаемость вложенных бюджетов в рекламу в Яндекс.Директе.
— Ищем аудиторию шире прямых запросов на обучение. Собрали 51 кластер интересов, потребностей и жизненных ситуаций. Это даёт больше направлений для поиска будущих покупателей.
— Связываем интерес аудитории с предложением клиента. Для разных кластеров готовим отдельные рекламные посылы и креативы. Объявление соответствует содержанию посадочной страницы, на которую переходит человек.
— Используем результаты предыдущих тестов. В матрице фиксируем сочетания аудиторий и креативов, результаты запусков и следующие действия. Эта история помогает выбирать направления для новых проверок и масштабирования.
— Принимаем решения по оплатам и выручке. Сопоставляем рекламные расходы с фактическими платежами. Бюджет увеличиваем поэтапно, ориентируясь на согласованный с клиентом ROAS от 130%.
Далее я покажу, как применить этот подход в вашей онлайн-школе, чтобы получать стабильную окупаемость вложенных бюджетов в рекламу в Яндекс.Директе.
Часть 3/3. Как применить этот подход в вашей онлайн-школе
Получить разбор рекламы
Оставьте контакты — обсудим вашу рекламу, продажи и точки роста онлайн-школы.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Для начала представлюсь: меня зовут Галина Семенцова.
Я директолог с семилетним опытом работы с онлайн-школами. Помогаю выстраивать и масштабировать привлечение учеников через Яндекс.Директ.
В работе я ориентируюсь на экономику проекта: стоимость привлечения покупателя, оплаты, выручку и окупаемость рекламы. Смотрю, как привлечённая аудитория проходит по воронке и какие рекламные связки приносят школе деньги.
Я умею встраиваться в работу команды, взаимодействовать с маркетологом и отделом продаж. Обратная связь по качеству трафика и дальнейшим оплатам помогает принимать решения о следующих тестах и увеличении бюджета.
Предлагаю начать с консультации по рекламе вашей онлайн-школы.
На консультации вы получите:
— Разбор текущей рекламы и возможностей масштабирования. Посмотрим, что сейчас ограничивает рост: объём трафика, стоимость привлечения, качество аудитории или конверсия в оплату. Определим, что стоит проверить перед увеличением расходов.
— Предварительный план тестирования и ориентиры по бюджету. Обсудим, какие гипотезы проверить в первую очередь, как распределить тестовый бюджет и по каким показателям оценивать результаты. Ориентиры сформируем с учётом вашей воронки, продукта и накопленной статистики.
— План действий по внедрению моего подхода. Определим последовательность шагов: какие данные подготовить, какие связки протестировать и на основании чего принимать решения о дальнейшем масштабировании.
Если по итогам консультации мы увидим, что подходим друг другу, сможем обсудить сотрудничество.
Стоимость моих услуг — от 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Даже если вы решите продолжить работу своей командой, у вас останутся конкретные приоритеты: что доработать в текущем привлечении, какие гипотезы проверить и какие данные нужны для обоснованного увеличения бюджета.
Если вы готовы выделить на тестовый рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц, оставьте заявку на консультацию.
Записаться на консультацию
Сразу уточню, это не продажный звонок. Я не беру в работу всех подряд. Консультация нужна, чтобы понять, подойдет ли вам моя система или нет.
Почему стоит обратиться сейчас?
В ноябре у меня есть возможность взять два новых проекта. Работу начинаем с тестового этапа: проверяем выбранные гипотезы и оцениваем результаты перед дальнейшим увеличением бюджета.
Каждый проект я отбираю лично, потому что отвечаю за свою работу и принимаемые решения.
Также важно, чтобы в этот момент я не работала с другой онлайн-школой в вашей нише. Это позволяет избежать конкуренции между проектами, которые я веду.
Бонус для участников консультации — шаблон матрицы рекламных тестов
После консультации я передам вам шаблон таблицы, построенный по принципу матрицы из этого кейса.
В нём можно фиксировать аудитории, рекламные посылы и креативы, расходы, регистрации, оплаты, выручку и окупаемость. Такая таблица помогает сохранять историю проверок и видеть, какие связки стоит развивать дальше.
Шаблон сможете использовать самостоятельно или вместе с вашим маркетологом.
Мои гарантии
— Гарантия заявок. Если в течение 30 дней после запуска рекламы не будет ни одной заявки, я верну 100% стоимости моих услуг за первый месяц.
— Личное ведение проекта. Я лично погружаюсь в задачи вашей онлайн-школы, веду рекламу, анализирую результаты и принимаю решения по тестированию и масштабированию.
— Прозрачность работы. Реклама ведётся в ваших рекламных кабинетах. Вы видите расходы, результаты и историю изменений, понимаете, что мы проверяем и почему принимаем конкретные решения.
Если вы хотите масштабировать привлечение учеников через Яндекс.Директ и понимать, как рекламный бюджет превращается в оплаты и выручку, оставьте заявку. Обсудим вашу онлайн-школу и возможности дальнейшего роста.
Обсудить рекламу моей онлайн-школы
Я директолог с семилетним опытом работы с онлайн-школами. Помогаю выстраивать и масштабировать привлечение учеников через Яндекс.Директ.
В работе я ориентируюсь на экономику проекта: стоимость привлечения покупателя, оплаты, выручку и окупаемость рекламы. Смотрю, как привлечённая аудитория проходит по воронке и какие рекламные связки приносят школе деньги.
Я умею встраиваться в работу команды, взаимодействовать с маркетологом и отделом продаж. Обратная связь по качеству трафика и дальнейшим оплатам помогает принимать решения о следующих тестах и увеличении бюджета.
Предлагаю начать с консультации по рекламе вашей онлайн-школы.
На консультации вы получите:
— Разбор текущей рекламы и возможностей масштабирования. Посмотрим, что сейчас ограничивает рост: объём трафика, стоимость привлечения, качество аудитории или конверсия в оплату. Определим, что стоит проверить перед увеличением расходов.
— Предварительный план тестирования и ориентиры по бюджету. Обсудим, какие гипотезы проверить в первую очередь, как распределить тестовый бюджет и по каким показателям оценивать результаты. Ориентиры сформируем с учётом вашей воронки, продукта и накопленной статистики.
— План действий по внедрению моего подхода. Определим последовательность шагов: какие данные подготовить, какие связки протестировать и на основании чего принимать решения о дальнейшем масштабировании.
Если по итогам консультации мы увидим, что подходим друг другу, сможем обсудить сотрудничество.
Стоимость моих услуг — от 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Даже если вы решите продолжить работу своей командой, у вас останутся конкретные приоритеты: что доработать в текущем привлечении, какие гипотезы проверить и какие данные нужны для обоснованного увеличения бюджета.
Если вы готовы выделить на тестовый рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц, оставьте заявку на консультацию.
Записаться на консультацию
Сразу уточню, это не продажный звонок. Я не беру в работу всех подряд. Консультация нужна, чтобы понять, подойдет ли вам моя система или нет.
Почему стоит обратиться сейчас?
В ноябре у меня есть возможность взять два новых проекта. Работу начинаем с тестового этапа: проверяем выбранные гипотезы и оцениваем результаты перед дальнейшим увеличением бюджета.
Каждый проект я отбираю лично, потому что отвечаю за свою работу и принимаемые решения.
Также важно, чтобы в этот момент я не работала с другой онлайн-школой в вашей нише. Это позволяет избежать конкуренции между проектами, которые я веду.
Бонус для участников консультации — шаблон матрицы рекламных тестов
После консультации я передам вам шаблон таблицы, построенный по принципу матрицы из этого кейса.
В нём можно фиксировать аудитории, рекламные посылы и креативы, расходы, регистрации, оплаты, выручку и окупаемость. Такая таблица помогает сохранять историю проверок и видеть, какие связки стоит развивать дальше.
Шаблон сможете использовать самостоятельно или вместе с вашим маркетологом.
Мои гарантии
— Гарантия заявок. Если в течение 30 дней после запуска рекламы не будет ни одной заявки, я верну 100% стоимости моих услуг за первый месяц.
— Личное ведение проекта. Я лично погружаюсь в задачи вашей онлайн-школы, веду рекламу, анализирую результаты и принимаю решения по тестированию и масштабированию.
— Прозрачность работы. Реклама ведётся в ваших рекламных кабинетах. Вы видите расходы, результаты и историю изменений, понимаете, что мы проверяем и почему принимаем конкретные решения.
Если вы хотите масштабировать привлечение учеников через Яндекс.Директ и понимать, как рекламный бюджет превращается в оплаты и выручку, оставьте заявку. Обсудим вашу онлайн-школу и возможности дальнейшего роста.
Обсудить рекламу моей онлайн-школы
Политика конфиденциальности
ИП Семенцова Г.В., ИНН 322601713850
ИП Семенцова Г.В., ИНН 322601713850
